window film-中國汽車窗膜(window film)市場留給從業者的六個思考
思考一：窗膜企業賣的是window film産品還是“協會”？
首先我想談談美國窗膜協會這個機構，美國窗膜協會的所有成員就幾個人，比起我們這個泱泱大國來說，我都不好意思說到底有幾個人，反正他是一個民間的機構，只要企業有一定的規模，按時繳納會費就可以成爲他們的成員。但是我深知一個道理，很多人在銷售的過程中賣的不是産品，賣的是美國窗膜協會。我們這個民族自古以來就有拉虎皮做大旗的“光榮傳統”，這點在窗膜行業中也算是發揮到淋漓盡致。就像現在市面上的醫藥膠囊和老酸奶一樣，表面上是良心藥放心奶，其實是我們穿壞的黑皮鞋後提取出來的明膠做成的，鉻金屬嚴重超標，此處一帶而過。
思考二：窗膜核心技術之下是否會形成市場壟斷？
作爲號稱是窗膜行業世界第一的首諾集團，我有個善意的建議，在我國《廣告法》裏，是嚴禁用行業第一和世界唯一這種有蠱惑性的詞語的。呵呵，算是個玩笑，千萬不要向我開炮，我不是電影《英雄兒女》裏的王成，最多也就是個像中國雷鋒式的無名英雄。
首諾旗下的龍膜在江浙滬一帶做的很成功。它最核心的技術是深層染色，這是它的一項專利。深層染色的工作原理是在PET的基材上雙面塗色，因爲它用的染料質量很好，也比較穩定。也正由于它擁有這項專利，凡是做深層染色加工的工廠必須要買它的成型的PET，其中就不乏美國窗膜協會下的工廠在購買它的PET。在幾年前，首諾看到了中國市場的強大需要，也上了一條磁控濺射的生産線，但是首諾的磁控濺射的生産線到現在爲止還不到十年，比起那些動辄就二三十年的專業磁控濺射廠家來，這不是它的強項，它的強項還是深層染色，甚至帶有一定的壟斷色彩。
思考三：高端技術緣何那麽容易被市場低端化？
老牌企業索拉瑪翠斯，也就是原來的FTI，作爲一個老牌的窗膜廠家，它自然也有自己的獨家秘籍，雖然它的核心技術已經被一些低端的台灣和韓國工廠拖下水，魚龍混雜。
公正的講，索拉瑪翠斯是有著自己過人之處的方面--夾層技術。其實這種夾層技術並不低端，只是被一些中小企業給山寨了，讓夾層膜成了低端産品的代名詞，實際上這樣對索拉瑪翠斯來說並不公平，它的核心技術就是在兩層PET的中間夾上一層顔色。這樣的技術使得顔色更不容易脫落，比起深層染色的技術它更上了一層樓，這本身也是它的一種專利，只是它沒有擺脫“被山寨”的命運，這在某些方面來說，也說明了人們的“聰明的智慧”。
思考四：付出高昂代價是否就能兩全齊美？
韶華科技的核心技術是複合磁控濺射，在上世紀的90年代，當窗膜技術遇到了一個瓶頸問題，就是窗膜的前擋要麽是高隔熱，要麽是高透視，解決這些問題的成本是很高昂的。既然是成本高，價格高也就是理所當然的了。
由于這種價格昂貴的窗膜在北美和歐洲的市場份額小的可憐，雖然當時的聖戈班量子膜的前身MSC工廠也具備了這種技術和能力，但是由于市場的因素，使得韶華成了第一個吃螃蟹的企業。金屬膜的工作原理是熱反射，最好的反射材料是銀，于是，韶華科技采用了用銀這種金屬作爲最基本的材料。但是，從性能上來看，單層銀的紅外線阻隔率在百分之八十多，而雙層銀結構的紅外線阻隔率能達到百分之九十多，當時韶華是冒著極大的風險的，因爲銀的這種物質在遇到空氣和水以後很容易氧化，韶華科技用了很長的時間才解決了這個技術問題，它解決了高隔熱和高透視的矛盾，隨著它的高性能，在中國取得了巨大的成就，在高端市場裏大放異彩，一枝獨秀。
這麽一個專業性比較強的公司被首諾公司收購以後，價格在一直上漲，它似乎在迎合中國高端消費者的品位，似乎也在測試中國消費者的心理底線，現在可能又要面臨著一些新的並購案，我想如果並購成功的話馬上又要面臨新的一輪漲價，我不知道這是中國消費者的福音還是悲哀。中國兵法有雲：殺敵一千自損八百，不管價格漲的多高，最終的年度銷售報表和盈利率才是最終的答案，作爲局外人，不敢妄加猜測。正如法國的大哲學家薩特所言，存在的就是合理的。但是還是想給潘總一個善意的建議，威固用了多少年的廣告語該改一改了，因爲這樣很容易成爲一些人的攻擊對象。
思考五：高品質就一定意味著高價格麽？
現在的聖戈班，原來的貝卡爾特，在之前是MSC，專業做磁控濺射這麽年，走到今天的成功一步確實很不容易。
雖然在磁控濺射領域裏有一定的技術優勢，但是在中國市場開發方面施展不開拳腳，遲遲未見多大起色。直到“威固”在中國做的風生水起的時候，它們才真正意識到它們的“春天”在中國，並且鎖定在高端市場，于是不惜重金開發了高端前擋鑽石70，其主要的材料爲熱反射很優異的不鏽鋼進行複合工藝，在性能上能夠與威固的V70一爭高低。即便有好的産品，還需要有的市場營銷，在進入中國市場後的一個冰凍期之後又花了重金挖來了在中國窗膜市場的營銷領域裏的一些頂尖人才，産品的合理搭配與營銷模式的成功對接，市場的精准定位使得它在中國市場異軍突起，這也算是遲到的春天吧！
我個人有一個微小的建議，漲價不要那麽狠，要迎合國際，也算是國際品牌在中國市場的“國際接軌”吧！畢竟中國有句俗話，螳螂捕蟬黃雀在後，至少現在任何企業都沒有一支獨大的本錢，參考一下美國本土和歐洲地區超市裏擺放的窗膜的價格就可以得到一個合理的答案了。
思考六：中國窗膜企業爲什麽令人感到心酸與悲涼？
提到中國企業我不由得感到一陣心酸，有一種隱隱的悲情。我不是民族主義者，但是對于中國那些踏踏實實做技術的企業我是充滿了期待與同情的。盡管中國的本土企業有著不錯的技術，卻在體制和營銷系統上遠遠的滯後，希望中國的窗膜企業在這些不足的地方能夠有新的突破，中山先生曾經說過：“革命尚未成功，同志仍需努力。”此當共勉吧。
世界上真夠有技術優勢的窗膜企業其實大概也就是這些。在全世界30多家工廠裏，掌握核心技術的和有技術優勢的不過這麽幾家，看著那些把窗膜的性能吹得神乎其神的那些廣告，看著那些阿帕奇直升機選用某款窗膜的吹噓，我感覺我們是不是像韓國人一樣的自大和無畏，或許有一天，我們會聽到某款窗膜會高呼：我們宇宙無敵思密達，我是絲毫不感到驚奇的。
當前中國市場幾千個窗膜“品牌”，要麽就吹噓自己是納米材料微分子技術，要麽就說自己是磁控濺射技術，實際上，世界上能夠做納米技術和磁控濺射的工廠不過是寥寥幾家而已，這些惡劣的炒作不但會毀了這個市場，也會毀了這個行業。
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