塑膠主推兩大自主品牌 繼續開拓內銷市場
一個看上去樸實無華的手電筒，卻能夠在汽車遇險時充塑膠成型當應急報警燈、砸碎車窗玻璃、割斷安全帶使人順利逃生，這就是東莞樂域塑膠電子制品有限將在本屆加博會上展出的萬能救生電筒。
樂域塑膠是一家港資企業，主要銷售LED路燈、LED節能照明燈、光電化妝鏡、電子衛浴用品、電筒、電子控視鏡等產品。該產品主要銷往歐美、日韓等地。“從2009年開始，每一屆加博會我們都曾參加，每次參展後訂單都能增長10%以上。”該董事、廠長林端蔔表示，本次參加加博會是希望向潛在客戶推廣自主品牌“路明達”和“樂域寶”，幫助企業進一步打開內銷市場。
2008年，受金融危機影響，該將戰略重心逐步向內銷市場轉移。今年以來市場持續低迷，但該在內銷市場的銷售額與去年同期相比仍然增長了300%。據了解，目前樂域塑膠年銷售額達3億元，其中內銷銷售額為5000萬元。“雖然現在內銷只占15%—20%的比例，但我們希望今後內銷的份額能夠達到五成。”林端蔔說。
為了開拓內銷市場，樂域塑膠做了詳細的市場調查，從而制定了定位精准的品牌戰略。“一方面，在政策的大力推動下，國內工業用、工程用LED照明市場潛力巨大；另一方面，隨著消費水平的不斷提高，生活用LED產品的市場也在急速擴大。”林端蔔說，針對內銷市場的具體情況，該創立了“路明達”和“樂域寶”兩大自主品牌，分別針對工業用LED和生活用LED兩大市場。“由於近年來政策推動力度不斷加大，工業用LED市場潛力巨大，因此樂域塑膠在內銷市場上會以‘路明達’工業用LED為主。”據介紹，樂域塑膠與Techwon共同研發的新型LED照明路燈將在本屆加博會上展出。這款路燈摒棄了表面玻璃罩的設計，一體成型的同時亮度能夠提高15%，通過散熱氣閥即解決了散熱的問題。
在“樂域寶”品牌的產品規劃上，針對國內市場的功能性要求，開發了萬能救生電筒等產品。
由於國內消費者對於LED產品的價格承受能力相比國外較低，因此“樂域寶”品牌的產品也比外銷的同類產品價格更低。“國內消費市場的需求更偏向於實用，所以‘樂域寶’的產品更多偏重於中端。”
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