美食與餐飲的部落格

　　你的推廣目的是什麼?

　　你做廣告推廣的目的是為SEO了品牌宣傳造勢，還是單純為了賣貨?不同的推廣目的，需要不用的應對策略。

　　如果是為了賣貨，那你還要考慮以下的情況：你的目標客戶都在哪個投放平台上?如果在，你用什麼辦法可以找到他們?

　　如果是為了做品牌，那就需要考慮你的品牌調性與哪個推廣平台相匹配。

　　如果你只是為了跟風同行，即“同行都在投，我不能把市場拱手讓人啊”，那你需要了解：同行關鍵字廣告為什麼投要這個廣告、怎麼投的、對應投法的效果如何。

　　你的目標用戶是誰?

　　你的產品不可能滿足所有人，因此，在投廣告之前你就要有清晰的用戶方向。目標用戶不同，之後的投放策略也會不同。

　　比如你准備把廣告投給：

　　已經購買過的用戶還是潛在購買者?

　　是購買者本人還是在購買行為中起到決策、影響作用的人?

　　是SEO優化個人還是團體?

　　是特定人群還是普通大眾?

　　是忠誠的品牌用戶還是願意嘗試新鮮事物的用戶?

　　如果是一名品牌用戶，他是重度使用者還是輕度使用者?

　　目前是否在使用和你競爭的品牌的產品?


　　用戶是否真的有需求?

　　存在即合理。沒人要我生產干嘛?所以沒有需求也要創造需自然排序求。先來看看需求是什麼?關於需求，菲利普•科特勒在《營銷管理》中是這樣解釋的：可以被購買能力滿足的對特定產品的欲望。

　　比如很多人都想要一輛梅賽德斯奔馳，但只有少數人買得起。也就是說，你不僅要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人願意買且買得起。

　　這裡面就有三個問題需要你去辨析，即什麼叫想要，什麼叫願意買，什麼叫買得起。

　　比如想要，重點是個想字，用戶是否願意為獲得你的產品花時間網路行銷、精力、心態等各種成本；買得起不用多說了。還有一個重要參考因素就是願意買。比如蘋果手機，很多人買不起但是會想辦法買，前提是他願意為買得起想辦法。